Задачи маркетолога: полный список, роли, приоритеты и KPI в 2025 году

Другие статьи блога:

Введение

«Какие задачи выполняет маркетолог?» - вопрос простой только на словах. 

На практике «задачи маркетолога» расползаются от стратегии до CRM, от контента до аналитики. Из-за этого владельцы бизнеса ждут одно, маркетолог делает другое, а результат получается «средний». 

В этом материале собрал чёткую карту задач маркетолога в компании: что входит в должность, главная задача маркетолога по факту, чем отличается функциональность интернет-маркетолога, контент-маркетолога и маркетолога-аналитика, какие KPI ставить и как формировать список задач на квартал.

Цель - чтобы у тебя был понятный список задач маркетолога под реальный бизнес и рост заявок, а не чек-лист «для галочки».

Для кого эта статья

Собственники и руководители
Чтобы правильно сформулировать задачи должности маркетолога и контролировать результат
Новички и джуны
Чтобы понимать, какие задачи решает маркетолог на каждом этапе воронки
Специалисты по ролям
интернет-маркетолог, контент-маркетолог, маркетолог-аналитик- чтобы свериться с «зоной ответственности» и приоритизировать работу

Что получите из статьи

  • Карту задач маркетолога в компании (коротко и подробно)
  • Разделение задач по ролям: интернет/контент/аналитик
  • Главная задача маркетолога и как она переводится в KPI
  • Готовый список задач маркетолога в компании на квартал: стратегия → трафик → конверсия → удержание
  • Типичные ошибки и как их закрыть чек-листом
  • FAQ: ответы на частые запросы «задачи перед маркетологом», «какие задачи решают специалисты-маркетологи кратко», «маркетолог: задачи и обязанности»

Главная задача маркетолога

Главная задача маркетолога - обеспечить предсказуемый поток экономически обоснованных заявок/продаж. 
Ключевые слова здесь: предсказуемый (не разово), экономически обоснованных (LTV, маржинальность, CAC, ROMI), заявок/продаж (а не «охватов»). 
Всё остальное - средства: стратегия, трафик, контент, аналитика, CRM

Каркас: в чём отличие функциональности и задач маркетолога

Маркетинг - это система из 4 блоков (AAARRR, укрупнённо):
Стратегия и продукт - сегменты, ценностное предложение, оффер, позиционирование, цены, упаковка.
Привлечение (Acquisition)- трафик-каналы: платные (PPC), органика (SEO/соцсети), партнёры, рекомендации
Конверсия (Activation/Conversion)- лендинги, квизы, формы, лид-магниты, контент-серии, скрипты, UGC
Удержание и монетизация (Retention/Revenue/Referral) — CRM-коммуникации, допродажи, онбординг, NPS/рефералька, прогрев

Задачи маркетолога- это конкретные действия внутри этих блоков, которые приводят к росту лидов, конверсии и LTV при контроле CAC/ROMI. 
Ниже — детально и «кратко»

«Кратко»: задачи маркетолога 

Чтобы закрыть запрос «какие задачи решают специалисты-маркетологи кратко»:

  • Стратегия: анализ ЦА и конкурентов, выбор ниш, ценность/оффер, УТП, гипотезы.
  • Трафик: запуск/масштаб платных каналов (Директ, VK), SEO-ядро и контент-план, Telegram/соцсети, партнёрки.
  • Конверсия: прототип и тексты лендинга, квиз/формы, A/B тесты, оффер/герой, социальные доказательства.
  • Контент: Reels/посты/статьи, сценарии, лид-магниты, рассылки, календарь.
  • Аналитика: цели, сквозная аналитика, юнит-экономика, ретроспектива гипотез.
  • Удержание: welcome-цепочки, автоворонки, допродажи, NPS/реферальная программа.
  • Процесс: план-факт, бэклог гипотез, отчётность, синк с продажами.

Подробно: задачи маркетолога по блокам

Какие задачи решает маркетолог (стратегия):

Исследование рынка/ЦА:
сегменты, JTBD/боли/триггеры, платёжеспособность
Формирование оффера
(ценность, гарантия, дедлайны, бонусы), ценовая стратегия
Позиционирование и tone of voice бренда.

Карта каналов (где наши клиенты), медиаплан


KPI: валидированные гипотезы, первые конверсии/лиды по офферу, снижение CAC после упаковки.
Исследование рынка/ЦА:
сегменты, JTBD/боли/триггеры, платёжеспособность
Формирование оффера
(ценность, гарантия, дедлайны, бонусы), ценовая стратегия
Позиционирование и tone of voice бренда.

Карта каналов (где наши клиенты), медиаплан


KPI: валидированные гипотезы, первые конверсии/лиды по офферу, снижение CAC после упаковки.

Разделение по ролям

Задачи интернет-маркетолога

  • Платный трафик: Директ/VK — запуск, оптимизация, масштабирование.
  • SEO-ядро + ТЗ на статьи/категории, внутренняя оптимизация.
  • Лид-магниты и квизы; интеграции с CRM/аналитикой.
  • Медиаплан, отчётность, динамика CPL/CAC/ROMI.

    Итог: обеспечивать устойчивый поток лидов по целевой цене.

Задачи контент-маркетолога

  • Контент-стратегия под воронку: вовлечение → доверие → заявка.
  • Форматы: статьи, Reels/Shorts, карусели, кейсы, письма.
  • Редполитика и календарь, UGC, интервью, герои контента.
  • SEO-совместимость: ключи, структура, внутренняя перелинковка.
    Итог: прогревает и повышает конверсию из трафика в лиды.

Задачи маркетолога-аналитика

  • Настройка целей/событий, атрибуция, отчётность.
  • Сквозная аналитика: рекламные расходы → лиды → продажи → маржа.
  • Юнит-экономика (CAC, LTV, payback), когортный анализ.
  • A/B-тесты, причинно-следственный анализ, рекомендации.
    Итог: делает данные управляемыми и окупаемыми.

Задачи маркетолога в компании: подробный список (на квартал)

Список задач маркетолога (скелет, который масштабируется под команду):
  1. Стратегия и упаковка

  • Анализ ЦА (3–5 сегментов), карта боли/триггеров.
  • Позиционирование/оффер (1 главный + 2 альтернативных), гарантия.
  • Медиа-карта: 3 канала с наибольшим потенциалом.
  • Контент-мэп: 5 «долгоживущих» тем (SEO) + 8 форматов Reels/Shorts.

2.Лендинг и конверсия

  • Прототип и тексты «героя», блоки доверия (кейсы, цифры, отзывы).
  • Квиз с логикой фильтрации, интеграция с CRM.
  • A/B-тесты: заголовок, оффер, CTA, форма.
  • Лид-магнит: чек-лист/мини-гайд, серия писем после скачивания

3.Трафик

  • Яндекс.Директ: ядро, минус-слова, структура групп/объявлений, быстрые ссылки.
  • VK/соцсети: воронка контента + лид-формы/мессенджеры.
  • SEO: публикация 2–4 статей в месяц, оптимизация каноникалов/перелинковки.
  • Партнёрки: 3–5 экспертов/каналов для коллабов.

4.Удержание/CRM

  • Welcome-цепочка (4–6 писем/сообщений), автоворонка под квиз/лид-магнит.
  • Реферальная механика: «приведи друга» + подарок/бонус.
  • Кейсы/UGC: сбор, оформление, публикация.

5.Аналитика

  • Настройка целей, отчётов и дешборда: лиды, CPL, CAC, CR, LTV, ROMI.
  • Еженедельная ретроспектива гипотез, стоп-лист убыточного.
  • Квартальная ревизия оффера и каналов.

Приоритизация: что делать первым

Оффер и «герой» лендинга
без этого трафиком денег не «перебьёшь»
Один канал трафика до стабильных лидов
(обычно Директ/поисковая реклама) + базовая SEO-структура.
Квик-вин по конверсии
квиз, короткая форма, соц-доказательства
Welcome-цепочка
(не терять горячих) и минимальная сквозная аналитика
Масштабирование
второй канал, новые гипотезы по офферу/цене

Инструменты маркетолога по блокам (минимальный набор)

Исследование/тексты: Google Docs/Notion, таблицы гипотез, JTBD-интервью.
Семантика/SEO: Wordstat/Key Collector (или аналоги), чек-лист он-пейджа
Реклама: Яндекс.Директ, VK Реклама
Конверсия: конструктор ленда, квиз/формы, A/B-тесты.
Контент: редакционный календарь, шаблоны Reels/Shorts
CRM/Retention: рассылки (email/мессенджеры), сегментация.
Аналитика: цели/события, таблица расходов, дешборд CPL/CAC/ROMI

Ошибки, которые «убивают» задачи маркетолога

  1. Нет главной задачи — есть только список активностей. Итог: много дел, мало заявок.
  2. Смешение ролей: контент-маркетолога заставляют «крутить трафик», а интернет-маркетолога — писать всё подряд.
  3. Отсутствие KPI: оценивают по охватам, а не по лид-экономике.
  4. Сразу пять каналов: «делаем всё и сразу» вместо одного доведённого до стабильности.
  5. Нет CRM-цепочек: база «сгорает», LTV не растёт.
  6. Нет ретроспективы гипотез: повторяем ошибки, не учимся

Кейсовые примеры задач по ролям (сценарии 1–2 недели)

Интернет-маркетолог:
  • Сбор ядра → группировка → Директ «Единая по целям».
  • Объявления + быстрые ссылки, минус-слова, корректировки.
  • Догоняющие кампании на брошенный квиз/карт.
  • KPI: первые лиды ≤ целевого CPL, отчёт по конверсии, стоп-лист ключей.

Контент-маркетолог:
  • 2 «вечнозелёные» статьи (под ядро), 6 Reels (hook-формулы), 1 лид-магнит.
  • Календарь Telegram: 3 ветки прогрева → заявка.
  • KPI: трафик по SEO-статьям, вовлечённость/сохранения/клики, лиды из TГ-цепочек.

Маркетолог-аналитик:
  • Настроены цели, сквозная, UTM-метки, первый дешборд.
  • Еженедельный отчёт: CPL/CAC/ROMI, карта атрибуции, гипотезы на спринт.
  • KPI: прозрачность данных, закрытие «слепых зон», экономия бюджета

KPI и отчётность: как не «продавать воздух»

  1. Лиды/заявки: количество и цена (CPL).
  2. Конверсия сайта/квизов.
  3. ROMI/окупаемость.
  4. Спринты по гипотезам: 2–3 в неделю, отчёт — что оставили, что отключили, что масштабируем.

Часто задаваемые вопросы

Задачи маркетолога в компании - список?

Какие задачи решает маркетолог (кратко)?

Задача маркетолога-аналитика?

Задачи интернет-маркетолога в компании?

Задачи контент-маркетолога?

В чём отличие функциональности и задач маркетолога по ролям?

Какие задачи маркетолога решают специалисты-маркетологи вместе с продажами?

Итог

  • Главная задача маркетолога- предсказуемый поток окупаемых заявок.
  • Список задач маркетолога всегда ложится на 4 блока: стратегия, привлечение, конверсия, удержание - под контролем аналитики.
  • По ролям: интернет-маркетолог - лиды; контент-маркетолог - прогрев/конверсия; маркетолог-аналитик - прозрачность и ROMI.
  • Практика: один канал до стабильности, сильный оффер, квик-вин по конверсии, CRM-цепочки, еженедельная ретро-сессия гипотез.

Записаться на обучение

Готов идти без воды и за 4–6 месяцев выйти на первые платные проекты?
Нажми “Записаться на обучение”- пришлю программу и разложу твой план на созвоне 15 минут.