Сколько зарабатывает SMM-специалист в 2025: честные вилки, формулы дохода и как выйти на свой потолок

Другие статьи блога:

Введение

Вопрос «сколько зарабатывает SMM?» звучит каждый день - от новичков, от предпринимателей, от специалистов, которые упёрлись в потолок. 
Кому-то называют «100–150к уже через месяц», кто-то слышит «30–50к и не больше». 

Правда посередине и зависит от четырёх вещей: уровень специалиста, формат работы, рынок/регион, умение считать экономику и продавать результат, а не посты. 

Ниже - без розовых очков: реальные вилки по ролям и форматам, расчёты по часам/проектам/ставке, сценарии роста и чек-листы, как поднять доход в ближайшие 90 дней.

Коротко про деньги

Junior (стажёр/начало)

35–70 тыс. ₽/мес в найме; на фрилансе 15–30 тыс. ₽ за проект (простое ведение 1–2 сетей)

Middle (самостоятельный ведун

80–160 тыс. ₽/мес в найме; на фрилансе 35–90 тыс. ₽ за проект; 2–4 проекта = 120–250 тыс. ₽/мес

Senior (стратег/сильный перформер)

160–300 тыс. ₽/мес в найме; фриланс/аутсорс 80–200 тыс. ₽ за проект; 2–3 проекта = 200–450 тыс. ₽/мес

Lead/Head of SMM (лид/рук-ть

250–450 тыс. ₽/мес + бонусы; консалтинг/наставничество 5–15 тыс. ₽/час; пакетные проекты 300–700 тыс. ₽/мес

Специалисты узкой экспертизы

UGC-продакшн, Reels-мейкинг, перформанс в соцсетях, инфлюенс-закупки: как правило, выше среднего на 15–40% за счёт дефицита
Почему так разнится? Потому что SMM - это не профессия «одной кнопки». Доход определяется не «сколько постов», а сколько ценности и денег приносит твоя работа бизнесу: заявки, продажи, ROMI, снижение САС, рост LTV

Факторы, которые сильнее всего влияют на доход

Роль/уровень. От «делаю контент» к «управляю воронкой и метриками»
Формат работы. Найм / агентство / фриланс / гибрид (ведёшь несколько брендов + консалтинг)
Сегмент и чек клиента. E-commerce, услуги с высоким LTV, EdTech, b2b → выше ставки
Гео и конкурентность. Москва/СПб платят выше, но и спрос на результат жестче; в регионах чаще берут количеством проектов
Стек навыков. Решающие скиллы: видео-продакшн (shorts/Reels), перформанс в соцсетях, аналитика и упаковка кейсов
Способ продажи труда. Час/ставка - нижний потолок. Проект, KPI-бонус, ретейнер, консалтинг - верхний потолок

Роли и вилки по рынку (реалистично)

Junior / ассистент SMM

Что делает: помогать с контентом, выгрузки, постинг, простые тексты, базовая аналитика.
Доход: найм 35–70 тыс. ₽/мес; фриланс 15–30 тыс. ₽ за проект (1 сеть, 8–12 постов/мес + сторис).
Как расти: быстро закрыть пробелы в Reels/вертикальное видео, научиться ставить UTM, собирать лёгкие отчёты и показывать микро-результаты (охват → клики → заявки).

Middle / SMM-менеджер (самостоятельный)

Что делает: контент-план, производство, редактура, видео, базовый таргет, блогеры, отчёты по целям.
Доход: найм 80–160 тыс. ₽/мес; фриланс/аутсорс 35–90 тыс. ₽ за проект; 2–4 проекта = 120–250 тыс. ₽/мес.
Ключ к росту: «перестать быть контент-оператором» — считать лиды/продажи, связывать контент с воронкой.

Senior / стратег SMM

Что делает: стратегия, контент-система, перформанс в соцсетях, лидогенерация, инфлюенс-миксы, бюджет/план.
Доход: найм 160–300 тыс. ₽/мес; проект 80–200 тыс. ₽; 2–3 проекта = 200–450 тыс. ₽/мес.
Как расти: продуктовые гипотезы, прогревы, ROMI, работа с LTV; сильные кейсы «до/после».

Lead / Head of SMM

Что делает: управляет командой, строит процессы, отвечает за канал целиком: бренд, рост, юнит-экономика.
Доход: 250–450 тыс. ₽/мес + бонусы; консалтинг 5–15 тыс. ₽/час; проекты «под ключ» 300–700 тыс. ₽/мес.
Как расти: P&L канала, интеграция с CRM, влияние на выручку, публичные кейсы.

Форматы заработка: как считать деньги

1) Найм (фикс + премии)
Плюсы: стабильность, процессы, сильная команда. Минусы: потолок дохода быстрее.
Как повышать: брать зоны KPI (лиды, продажи из соцсетей), формировать бонусную сетку, предлагать side-инициативы (UGC-пул, инфлюенс-схема)
2) Фриланс/аутсорс (проекты/ретейнеры)
Плюсы: гибкость, масштаб дохода, разная НИША. Минусы: продажи, дедлайны, ответственность за результат
Ключ: ретейнер (фикс ежемесячно) + KPI-бонус за лиды/продажи/ROMI
3) Консалтинг/наставничество
Почасовая 3–15 тыс. ₽/час, пакеты 30–150 тыс. ₽/мес. Требует сильного портфолио и публичных разборов
4) Процент/прибыль-шеринг (редко, но жирно)
Только когда можешь реально влиять на продажи и прозрачна аналитика (CRM, сквозная атрибуция). Ставить «порог» (минимум ретейнер + % сверху).

Россия по регионам (средние наблюдения)

  • Москва/МО: +20–40% к вилкам, но и больше требований к KPI.
  • СПб: близко к Москве, особенно в e-commerce/IT-сервисах.
  • Миллионники: 70–90% от столичных вилок или столько же, но через мультипроектность.
  • Малые города/ниши: ниже чеки, спасают федеральные клиенты и онлайн-формат.

Сколько платят за конкретные задачи (ориентиры)

  • Ведение одного канала (контент-план, 8–12 постов, 40–60 сторис, базовая аналитика): 25–60 тыс. ₽/мес.
  • Reels-пакет (8–12 коротких видео/мес с монтажом): 25–80 тыс. ₽ (сильно зависит от продакшна).
  • Инфлюенс-закупки (поиска/переговоры/отчёт): 10–25% от медиа-бюджета или фикс 20–70 тыс. ₽/мес.
  • SMM «под ключ» (контент + перформанс + блогеры): 80–250 тыс. ₽/мес, у сильных — выше.
  • Стратегия/аудит (разово): 30–150 тыс. ₽ (объём, глубина, сегмент).
  • Консалтинг/наставничество: 3–15 тыс. ₽/час; пакет 4–8 созвонов 40–200 тыс. ₽.

Месяц в цифрах: как выйти на целевой доход

Цель 100–150 тыс. ₽
  • 2 проекта по 40–60 тыс. ₽ + малые задачи 10–20 тыс. ₽, или
  • найм 80–120 тыс. ₽ + 1 проект 30–50 тыс. ₽ (если по договору можно).

Цель 200–300 тыс. ₽
  • 2 проекта по 70–120 тыс. ₽ (под ключ) + 1–2 малых пакета (UGC/Reels), или
  • 1 проект 150–200 тыс. ₽ + консалтинг/наставничество 40–80 тыс. ₽.

Цель 400+ тыс. ₽
  • 2 «тяжёлых» проекта 150–220 тыс. ₽ + %/бонусы, или
  • Head-роль 250–450 тыс. ₽ + консалтинг/разовые стратегии.

Формула простая: (количество проектов × средний чек) + бонусы + консалтинг – налоги/затраты времени. Гаси выгорание: не держи больше 3 «тяжёлых» проектов одновременно.


Почему один и тот же «SMM» получает по-разному: 7 причин

  1. Продаёт посты, а не результат. Клиент платит за заявки/продажи/бренд-эффект.
  2. Нет видео. Вертикальное видео — король 2025. Умеешь — +15–40% к чеку.
  3. Нет перформанс-блока. Связка контента и платного трафика даёт контролируемые лиды.
  4. Слабая аналитика. Не считает CAC/LTV, не защищает бюджеты цифрами.
  5. Нет кейсов и упаковки. Клиент «не видит» ценность → торгуется по цене.
  6. Не работает с LTV. Только «охваты», без системы ретеншн/повторов.
  7. Нет контракта и SLA. Размытые ожидания = бесконечные правки и бесплатные допработы.

Как поднять доход за 60–90 дней: план роста

1–30 дней
  • Собери портфель из 3 кейсов «до/после» (охват → клики → лиды/продажи).
  • Дополни стек: Reels-продакшн (хук, сценарий, монтаж), базовый перформанс, таблица отчётов.
  • Упакуй оффер: «веду контент» → «даю лиды/рост по KPI».
  • Подними текущим клиентам чек на 10–20% через расширение зоны: UGC-пул, инфлюенс-план, ремаркетинг.

31–60 дней
  • Запусти «лидогенящий» контент: серийность (рубрики, мини-кейсы, разборы ошибок), 8–12 роликов/мес.
  • Сформируй пакеты: «Старт», «Рост», «Под ключ», добавь KPI-бонус (за лиды/продажи).
  • Проведи 10 тёплых диалогов (бывшие лиды/коллеги/партнёры), собери 2–3 встречи.

61–90 дней
  • Закрой 1–2 проекта по новым пакетам.
  • Сделай публичную страницу кейсов (с цифрами), оформи отзывы.
  • Введи реферальную программу (5–10% скидка/кэшбек за приведённого клиента).
  • Настрой личную воронку: сайт/ленд → лид-магнит → консультация.

Честные ответы на популярные вопросы

Сколько зарабатывает SMM-специалист в месяц в России?
Сколько получает SMM-менеджер в Москве/СПб?
Сколько можно зарабатывать на фрилансе?
SMM-маркетолог и SMM-менеджер — различается доход?
Сколько платят за один проект?

Примеры ценовых пакетов (чтобы не демпинговать)

Пакет «Старт» (1 канал, 8–12 постов, 40+ сторис, лёгкий перформанс): 40–70 тыс. ₽/мес.
Пакет «Рост» (2 канала, Reels-пакет 8–12, ремаркетинг, блогеры-микро): 80–140 тыс. ₽/мес.
«Под ключ» (стратегия, контент, перформанс, инфлюенс, отчёты по лидам/выручке): 150–250 тыс. ₽/мес + KPI-бонус (за лиды/продажи)

Важно: фиксируй в договоре перечень работ, KPI, отчётность, сроки, правила правок и допработ.

Что писать в оффере, чтобы платили «как взрослым»

Пакет «Старт» (1 канал, 8–12 постов, 40+ сторис, лёгкий перформанс): 40–70 тыс. ₽/мес.
Пакет «Рост» (2 канала, Reels-пакет 8–12, ремаркетинг, блогеры-микро): 80–140 тыс. ₽/мес.
«Под ключ» (стратегия, контент, перформанс, инфлюенс, отчёты по лидам/выручке): 150–250 тыс. ₽/мес + KPI-бонус (за лиды/продажи)

Важно: фиксируй в договоре перечень работ, KPI, отчётность, сроки, правила правок и допработ.

Что писать в оффере, чтобы платили «как взрослым»

  • «Не посты ради постов», а цели и метрики: лиды, заявки, продажи, ROMI.
  • Сроки и прозрачный процесс: 2 недели — быстрые победы; 8 недель — системный рост.
  • Артефакты: контент-план, медиаплан, отчёты, таблицы KPI.
  • Риски: честно пишем, что без сайта/скриптов/CRM часть потенциала теряется — предлагаем решение.
  • Соцдоказательства: мини-кейсы, отзывы, скрины динамики (с деперсонализацией)

Чек-лист «почему платят мало и как исправить»

  • Нет видео → собери 10 Reels-кейсов в портфель.
  • Нет перформанса → добавь ремаркетинг + лид-формы + отчётность.
  • Нет кейсов → сделай 2 «демо-месяца» за честный чек с правом публиковать результаты.
  • Нет упаковки → ленд/страница «кейсы и цифры», актуальные аватар/шапка/CTA.
  • Нет продаж → сценарий «диагностика → план → контракт», не «прайс в директ».

Карьерная карта SMM (как расти в доходе)

Junior → Middle (контент+перформанс) → Senior (стратегия+ROMI) → Lead/Head (процессы+P&L) → Директор по маркетингу/продукту или соло-консультант с высокими пакетами. Ключевой «ускоритель» на каждом этапе - видео, перформанс, аналитика и кейсы

Итог

Сколько зарабатывает SMM - это не про «город» и «удачу». 
Это про роль, формат, стек навыков и умение упаковать результат в понятный для бизнеса язык. 
Контент без метрик - потолок. 
Контент + перформанс + аналитика + кейсы - рост дохода. 
Сфокусируйся на воронке, научись продавать не «посты», а измеримый эффект - и твоя вилка быстро уедет вверх

Хочешь быть круче чем СММ?

Тогда стань маркетологом!

Мы уже разложили навыки, план на 4 недели и способы собрать портфолио. Давай сделаем это руками: за месяц соберёшь первый лендинг, запустишь трафик, настроишь аналитику и получишь первые заявки. 
Лучших забираю в METLAB
 → Обучение маркетингу с нуля: что реально работает в 2025