Как стать интернет-маркетологом с нуля (и без опыта): план на 60 дней до первых клиентов

Другие статьи блога:

Содержание

  1. Кто такой интернет-маркетолог в 2025
  2. Карта навыков новичка: что реально важно
  3. План на 60 дней: неделя за неделей
  4. Портфолио без опыта: 5 работ, которые «покупают»
  5. Где брать первых клиентов и как говорить о деньгах
  6. Типичные ошибки новичков (и как их не совершить)
  7. FAQ: короткие ответы на частые запросы
  8. Шпаргалки: чек-листы и мини-шаблоны
  9. Следующий шаг: дорожная карта на 1 месяц
Хочешь войти в маркетинг без «вечного обучения» и дипломов, которые не дают заявок? 
Ниже - честная дорожная карта на 60 дней: какие навыки нужны, что именно делать каждую неделю, как собрать портфолио без опыта и взять первые платные проекты. 
Подходит, если ты гуглишь «как стать интернет-маркетологом», «как стать маркетологом с нуля самостоятельно», «как стать маркетологом без опыта»- и тебе важен результат в деньгах, а не сертификат на стене.

Кто такой интернет-маркетолог в 2025

Интернет-маркетолог - это не «человек-постики». Это про деньги. 
Его зона ответственности - приводить клиентов из цифровых каналов и доказывать результат цифрами.
Ключевые блоки работы:

Продукт и оффер

Что продаём и почему это стоит купить

Точки контакта

Лендинг/квиз, соцсети, мессенджеры, карточки на площадках

Трафик

Реклама + контент: Яндекс Директ (РСЯ/Поиск), VK Ads, Telegram Ads, Reels/Shorts/Рутуб

Аналитика

Цели/события, UTM, дешборды, связка «реклама → заявки → выручка

Процессы и коммуникация

Бриф, гипотезы, спринты, отчёты, взаимодействие с продажами
Мантра: «Гипотеза → тест → цифры → вывод → масштабирование». И так каждую неделю

Карта навыков новичка: что реально важно

Hard-skills (минимум для старта) и Soft-skills
Лендинги на Flexbe
структура, первый экран, форма, пиксели.
• Flexbe - удобно и быстро:
Веб-аналитика
цели, события, UTM, отчёты
Реклама
Контент-видео
сценарии-крючки, монтаж в CapCut
SEO-база
title/description, h1-h3, внутренняя перелинковка, alt у изображений
Приоритизация
Не всё сразу. Сначала быстрые гипотезы с высокой вероятностью лидов
Коммуникация
Понимать собственника/команду, согласовывать гипотезы и ожидания
Ответственность за цифры
Не «кажется растёт», а «конверсия выросла с 1,8% до 3,1%, CPL снизили на 22%»

План на 60 дней: неделя за неделей

Фундамент: оффер + посадка + аналитика

Разобрать 10 конкурентов
офферы, цены, УТП, первый экран, CTA, соц-доказательства
Сформулировать 3 варианта оффера
разные углы: выгода/скорость/гарантия)
Собрать микролендинг на Flexbe
1 экран (офер + CTA), блок доверия, кейсы/отзывы, FAQ, форма, карта/контакты
Поставить пиксели/счётчики и цели/события в Метрике/GA4
- Метрика
- GA4 события
Подготовить UTM-шаблон
utm_source / utm_medium / utm_campaign / utm_content
Разобрать 10 конкурентов
офферы, цены, УТП, первый экран, CTA, соц-доказательства
Сформулировать 3 варианта оффера
разные углы: выгода/скорость/гарантия)
Собрать микролендинг на Flexbe
1 экран (офер + CTA), блок доверия, кейсы/отзывы, FAQ, форма, карта/контакты
Поставить пиксели/счётчики и цели/события в Метрике/GA4
- Метрика
- GA4 события
Подготовить UTM-шаблон
utm_source / utm_medium / utm_campaign / utm_content
Результат: первые деньги, подтверждённые кейсы, внятный разговор с рынком

Портфолио без опыта: 5 работ, которые «покупают»

Лендинг + квиз + Метрика/GA4 - Снимок первого экрана, пример квиза, цели/события в аналитике
РСЯ-кампания - Структура, сегментация, креативы, CTR, CPC, CPL: «было → стало»
VK/Telegram Ads - Гипотезы аудиторий, креативы, цифры
Контент-линейка - 8–12 роликов (крючки + монтаж), охваты/переходы/заявки
Дашборд-отчёт - Один экран, где видно путь «переход → заявка → стоимость»
Портфолио - это не «20 скриншотов кабинета». Это история про результат на языке цифр и причинно-следственных связей

Где брать первых клиентов и как говорить о деньгах

Где искать

  • Авито (раздел «Маркетинг/Реклама»): короткий оффер «лендинг + РСЯ за 14 дней».
  • ВК-группы/ТГ-чаты: «ищу маркетолога», локальные сообщества бизнеса.
  • Партнёрки со студиями/продюсерами: у них всегда «хвосты» задач.
  • Знакомые предприниматели: предложи пилот по «честной» схеме.
Как заходить (скрипт питча)
«Ниша Х. Предлагаю пилот 14 дней: лендинг + РСЯ/VK. Цель - N заявок по CPL ≤ …. Бюджет на рекламу ваш, отчёт каждые 3 дня, доступы прозрачные. Формат оплаты - фикс ХХХ или фикс х + бонус за результат. Начнём с 20-минутного интервью, чтобы нормально собрать оффер и сегменты»
Пакеты (ориентиры)

  • Старт 14 дней: лендинг + РСЯ/VK, ведение — 25–40 тыс. ₽ (без рекламного бюджета).
  • Месяц «под ключ»: воронка + контент + реклама — 70–120 тыс. ₽.
  • Абонемент: ведение трафика/контента — 25–50 тыс. ₽/мес.

Мини-договор (о чём не забыть)

Предмет, сроки, KPI, доступы, отчётность, ответственность, оплата/возврат, продление. (Шаблон можно собрать в Notion/Google Docs.)

Типичные ошибки новичков (и как их не совершить)

  1. Учиться вместо делать. На каждую неделю - минимум 1 запущенная гипотеза.
  2. Размытие фокуса. «Делаю всё»: в итоге не делаешь ничего внятно. Выбери связку на вход: «лендинги + РСЯ» или «контент (Reels/Рутуб) + Telegram».
  3. Пустой первый экран. Никакой конкретики - конверсия падает. Формула: боль/выгода → обещание → срок/доказательство → CTA.
  4. Без аналитики. Нет UTM и целей - нет доверия. Ставь цели сразу: клики по CTA, отправка формы, просмотр видео >50%.
  5. Отчёт-роман. Никто не читает. Делай 1-страничный: цель → гипотеза → тест → цифры → вывод → следующий шаг.
  6. Дорогой старт. Не начинай с «дорогой и сложной» связки - обожжёшься и демотивируешься.
  7. Нет внутренней дисциплины. Веди трекер гипотез: идея → дата запуска → бюджет → метрики → вывод.

FAQ: короткие ответы на частые запросы

Как стать интернет-маркетологом с нуля?
Как стать маркетологом без опыта?
Как стать маркетологом с нуля самостоятельно?
Как стать успешным/хорошим интернет-маркетологом?
Нужно ли высшее образование?

Шпаргалки: чек-листы и мини-шаблоны

Мини-бриф (5 вопросов, чтобы «не мимо»)Где искать

  1. Что продаём? (продукт/услуга)
  2. Кому? (3 сегмента ЦА)
  3. Зачем им это? (боль/выгода)
  4. Чем отличаемся от конкурентов? (3 пункта)
  5. Как измерим успех за 14 дней? (N заявок, CPL ≤ …)
Структура лендинга (скелет)
H1-оффер → 3 выгоды → доказательство (цифры/кейс) → как работаем (3 шага) → FAQ → форма/квиз → контакты/карта
8 «крючков» для коротких видео

Скепсис, боль, быстрый лайфхак, «ошибка №1», «до/после», кейс за 30 сек, «миф/правда», «почему не работает».

Метрики (минимум)
Переходы, заявки (кол-во/цена), конверсия посадки, CTR объявлений, ROMI (хотя бы грубо).
- Метрика
- GA4

Готов пройти путь
из статьи на практике?

Мы уже разложили навыки, план на 4 недели и способы собрать портфолио. Давай сделаем это руками: за месяц соберёшь первый лендинг, запустишь трафик, настроишь аналитику и получишь первые заявки. 
Лучших забираю в METLAB
 → Обучение маркетингу с нуля: что реально работает в 2025